Kuidas kujuneb kinnisvara kokkuostu hind?
Lühivastus: Võrrelge hinda koos kulude, tingimuste ja ajakavaga. Esialgne pakkumine ei ole sama mis pärast ülevaatust kinnitatud lõplik ostutingimus.
Kuulutuse hind ei ole tehinguhind
Kuulutus näitab müüja ootust. Ostupakkumine sõltub sellest, millise hinnaga ja millistel tingimustel konkreetne ostja on valmis tehingut tegema. Võrreldavad objektid peaksid olema sarnased asukoha, suuruse, seisukorra ja kasutusvõimaluse poolest. Sama linna keskmine ei selgita üksiku korteri või maja väärtust piisavalt.
Mida ostja peab arvestama?
Otseostja arvestab võimaliku remondi, hoidmise, finantseerimise ja hilisema müügiga. Ebaselged dokumendid või raskesti hinnatav kahjustus võivad suurendada ebakindlust. Seetõttu aitab täpne teave pakkumise eeldusi selgemaks teha. Küsige, kas esitatud summa on esialgne või kinnitatud ning millised kontrollid võivad seda veel mõjutada.
Võrrelge raha, mis teile alles jääb
Pange kõrvuti võimalik müügihind, müügiga seotud kulud ja ooteaja väljaminekud. Lisage ainult teie olukorras tegelikult asjakohased read: maakleritasu, ettevalmistus, tühja korteri arved või kolimise korraldus. Ärge lahutage ühte kulu kaks korda. Laenu tagastamine mõjutab kätte jäävat raha, kuid ei ole sama mis ostja pakutud hinna allahindlus.
Millal tasub tavapärast müüki kaaluda?
Kui ajasurvet pole ning saate ise näitamisi ja ettevalmistust korraldada, võib turul müük anda parema tulemuse. Otseostu hinnates vaadake hinna kõrval tingimuste selgust ja teile sobivat ajakava. Küsige pakkumine kirjalikult ning võrrelge seda teiste tegelike valikutega. Ükski üldine protsent ei asenda teie kinnisvara ja olukorra hindamist.
Võrrelge pakkumisi samadel alustel
Küsige igalt ostjalt, millised asjaolud võivad hinda pärast ülevaatust muuta. Kirjutage võrdlusse hinna kõrval notariga seotud kulud, tühjendamise kohustus, vabastamise tähtaeg ja pakkumise kehtivus. Kõrgem esialgne number ei pruugi anda paremat tulemust, kui tingimused jäävad lahtiseks. Vaadake ka seda, kas ostja peab enne tehingut saama laenu või müüma teise objekti. Ärge võrrelge kinnitatud pakkumist tingimusliku huviavaldusega nagu need oleksid samaväärsed.
Tehke kaks müügistsenaariumi
Koostage eraldi otsemüügi ja tavaturul müümise eelarve. Teise puhul märkige oletused: eeldatav hind, turunduse aeg, võimalik remont ja igakuised kulud. Muutke üht oletust korraga, näiteks müügiaega, et näha mõju lõpptulemusele. See on otsustamise tööriist, mitte tulevase hinna prognoos. Kui aeg pole oluline ning saate näitamisi ise korraldada, võib pikem müügiprotsess olla teie jaoks mõistlik. Kui määrav on kindel kolimisaeg, hinnake ka ajakava usaldusväärsust.
Juhend aitab tehinguks valmistuda. Konkreetse lepingu tingimused ja nõutavad dokumendid täpsustage notariga.